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課程目的

理解市場營銷，擁有顧客視點，從目標市場開始出發。

適用對象

市場營銷部門的初級員工;面向企業客戶的銷售人員

運用場景

市場營銷初級人員

通過合作案例學習STP、4P的概念

面向企業客戶的銷售人員

理解公司的營銷策略；

針對客戶方的不同決策者做出不同的銷售對策

市場營銷基。天版）

目的

理解何為市場營銷，什麼樣的市場營銷才是有效的。擁有顧客視點，從目標市場開始出發。

內容

市場營銷的意義所在

--從顧客端為起點思考的重要性

--在企業經營中市場營銷的作用和過程的基礎

發現市場機會

--外部環境，內部環境的分析

--判斷哪里對自己公司來說有市場機會的視點

看準目標市。　ㄎ唬/span>

--用什麼切入點分割市。/div>

--目標客戶是誰？

--能對應怎樣的需求？

＜合作案例演習＞

市場戰略

--具體構築市場營銷的實施（4P）的基本思考方式

--4P之間的相互一致和統一性

--4P與STP（內外的環境，目標，定位）的統一性

＜合作案例演習＞

高效溝通︰用邏輯解決溝通問題影響力

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